1. 入口戰(zhàn)略——開拓高端市場

中國茅臺(tái)酒作為一款享譽(yù)世界的名酒，價(jià)格高昂，形象尊貴。茅臺(tái)酒營銷之道就是緊抓這一點(diǎn)，為茅臺(tái)酒打造年度爆款和高端酒市場。我們可以看到，茅臺(tái)酒的營銷戰(zhàn)略聚焦于高端，傳統(tǒng)的百姓飲酒文化則顯失蹤，這也是茅臺(tái)酒在市場上的成功原因之一。

2. 品牌定位——突出茅臺(tái)的文化屬性

茅臺(tái)酒的品牌定位取決于品牌文化的表現(xiàn)，是建立在深入價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)品牌所做的所有市場營銷活動(dòng)的指導(dǎo)意義。茅臺(tái)酒的文化屬性一直是品牌的特色，并且也是茅臺(tái)九大營銷中極為重要的一環(huán)。茅臺(tái)所展現(xiàn)的文化屬性可以概括為四個(gè)方面，即巨匠文化、工藝傳承文化、經(jīng)典文化、經(jīng)紀(jì)人文化，通過這些不同的文化屬性的表現(xiàn)，突出了茅臺(tái)在文化方面的品牌定位。

3. 渠道建設(shè)——細(xì)分市場，打造特色區(qū)域

茅臺(tái)酒在渠道建設(shè)上同樣表現(xiàn)出了極高的專業(yè)性。茅臺(tái)酒以細(xì)分市場為目標(biāo)，利用同一城市中的不同銷售點(diǎn)對(duì)茅臺(tái)酒的銷售進(jìn)行劃分，用獨(dú)特的特色區(qū)域、巡回營銷滿足顧客的所有需求，通過對(duì)茅臺(tái)酒的價(jià)值感受的不斷深入，獲得顧客對(duì)其品牌的更高認(rèn)可，從而建立了一個(gè)相對(duì)完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。

4. 聚焦用戶需求——做好三個(gè)黃金點(diǎn)

茅臺(tái)酒在市場中更注重的是因地制宜，根據(jù)不同區(qū)域不同的消費(fèi)需求，聚焦用戶需求，為用戶打造個(gè)性化的品牌服務(wù)。在目前的 互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，茅臺(tái)酒構(gòu)建了三個(gè)黃金點(diǎn)：個(gè)性化定制、增值服務(wù)、優(yōu)惠活動(dòng)，這三個(gè)黃金點(diǎn)方便了消費(fèi)者，也滿足了消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的提供一系列定制服務(wù)的需求。